رتبهبندیعواملمؤثربرموفقیتائتالفاستراتژیک شرکتهایهواپیماییازدیدگاهخبرگان

فصلنامه علمی پژوهشی مطالعات مدیریت گردشگری سال هشتم شماره 23 پائیز 22 صفحات 22 تا 05 رتبهبندیعواملمؤثربرموفقیتائتالفاستراتژیک شرکتهایهواپیماییازدیدگاهخبرگان چکیده مهدی حقیقی کفاش داود صادقی احد قاسمی هدف اصلی این تحقیق رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی از دیدگاه خبرگان است. برای این منظور با استفاده از مدل هافمن اشلوسا )۱۰۰۲( مراحل تشکیل ائتالف بررسی و عوامل مؤثر بر هر کدام از این مراحل شناسایی شده و پس از آن میزان تأثیر این عوامل بر شاخص موفقیت ائتالف استراتژیک میزان رضایت طرفین مشارکت براساس معیارهای موفقیت مالی موفقیت در بازار بهبود وضعیت رقابتی و ماندگاری ائتالف ارزیابی گردید. در این تحقیق از دیدگاه سیزده نفر از خبرگان صنعت هواپیمایی و روش تحلیل سلسلهمراتبی )AHP( استفاده شد. در این پژوهش از دادهها و اطالعات اولیه و ثانویه استفاده گردید. براساس دادهه یا اولیه گردآوری شده از طریق مصاحبهها و مشاهدات و دادههای ثانویه حاصل از مطالعات کتابخانهای پرسشنامه مرحله اول تدوین گردید نتایج حاصل از پرسشنامه اول امکان شناسایی عواملی که از نظر خبرگان بیشترین تأثیر را بر موفقیت ائتالف شرکته یا هواپیمایی داشتند فراهم آورد. در مرحله بعد براساس معیارهای بدستآمده از مبانی نظری تحقیق و مطالعات انجام شده در این زمینه به رتبهبندی عوامل مذکور براساس میزان تأثیر آنها بر موفقت ائتالف از طریق پرسشنامه دوم با روش نحلیل سلسلهمراتبی اقدام گردید. مدل بهدست آمده به تأثیر تناسب استراتژی شراکت با استراتژی کالن سازمان حمایت مستمر مدیریت ارشد وجود توانمندیهای مکمل در طرفین وجود رابطه مبتنی بر اعتماد میان طرفین و توافق دو سازمان در اهداف و ارزشها در موفقیت یا شکست ائتالفهای استراتژیک اشاره دارد. یافتههای تحقیق نشان داد که از میان عوامل و مراحل منتخب عامل تناسب استراتژی ائتالف با استراتژی کالن سازمان و مرحله انتخاب شریک بیشترین تأثیر را بر شاخص موفقیت ائتالف استراتژیک دارد. همچنین مشخص شد که معیار موفقیت بازار مناسبترین معیار برای ارزیابی موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی است. واژگان کلیدی:ائتالف استراتژیک شرکت هواپیمایی عوامل کلیدی موفقیت و معیارهای موفقیت عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه عالمه طباطبایی دانش آموحته دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه عالمه طباطبایی Ghassemi.ahad@gmail.com کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل دانشگاه عالمه طباطبایی )نویسنده مسئول مکاتبات( تاریخ دریافت: 22/2/72 تاریخ پذیرش: 22/2/71

82 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 مقدمه ائتالف و یا شراکت استراتژیک توافق مشترکی است میان دو یا چند شرکت که به واسطه آن با مشارکت در منابع مادی و معنوی یکدیگر سعی در ارتقاء موقعیت رقابتی و عملکردی خود دارند. این شراکتها از راههایی همچون کاهش هزینههای مبادله و عدم اطمینان بازار روند کسب مزیت رقابتی را تسهیل نموده و منافعی همچون دسترسی به دانش نوین منابع مکمل فناوریها و بازارهای جدید را به ارمغان میآورند. این راهبرد که به طور روزافزونی مورد استفاده قرار میگیرد منجر به افزایش توان یادگیری سازمانها برقراری امکان استفاده از صرفهجویی ناشی از مقیاس برونسپاری فعالیتهای مختلف زنجیره ارزش و تسهیم ریسک میگردد )2003 Olsen,.)Chathoth & با توجه به محدودیت منابع شرکتهای هواپیمایی در ایران از قبیل عدمامکان دسترسی به هواپیماهای جدید تجهیزات پیشرفته و با توجه به لزوم سودآوری و رشد برای بقاء شرکتهای هواپیمایی نیازمند استفاده بهینه از تمام امکانات موجود در داخل کشور میباشند. یکی از راههای استفاده بهینه از منابع تشکیل ائتالفهای استراتژیک میان شرکتهای هواپیمایی است. با توجه به شرایط موجود و در عین حال محدودیت شرکتهای هواپیمایی در افزایش میزان عرضه تشکیل ائتالف میان شرکتهای داخلی برای افزایش سودآوری عرضه خدمات بهتر و لزوم آن برای بقاء برخی از شرکتها در این صنعت ضروری بهنظر میرسد. این مقاله سعی داشته تا با پاسخ دادن به سئوال اصلی تحقیق که رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف استراتژیک شرکته یا هواپیمایی با توجه به نظر خبرگان است زمینه را برای موفقیت بیشتر شراکتهای آتی میان شرکتهای هواپیمایی فراهم نماید. در دهههای اخیر افزایش همکاری میان شرکتهای هواپیمایی یکی از روندهای اصلی 2 1 بخش حملونقل شدهاست. ادغامهای کلی کدشرینگ و فروش بلوکی صندلی نمونههای متنوعی از این همکاریها هستند. دالیل اصلی افزایش این همکاریها تمایل شرکتهای هواپیمایی به ارائه خدمات در کالس جهانی افزایش کیفیت خدمات استفاده از صرفه به مقیاس و کسب سهم بازار میباشد )2005 Constantatos,.)Barla & گاالچر )۲۹۹۱( تشکیل ائتالف میان شرکتهای هواپیمایی را برای دستیابی به داراییهای عملیاتی 1- Code Sharing 2- Seat Block Agreement

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 82 و یا دسترسی به بازارهای یک شرکت دیگر بدون انجام سرمایهگذاریهای سنگین امری بسیار متداول ارزیابی میکند )1994.)Gallacher, پاور )۱۰۰۲( استفاده از خدمات یک شرکت دیگر برای عملیات یا بازاریابی به دلیل مشکالت مالی را در میان شرکتهای هواپیمایی امری رایج میخواند )2004 Coughlan,.)Sullivan & عالوه بر مسائل مالی مشکالت دیگری نیز در این صنعت وجود دارد. بسیاری از کشورها محدودیتهایی را برای شرکتهای هواپیمایی خارجی اعمال میکنند. این محدودیتها اغلب در مواردی مانند حق فرود در فرودگاه حق استفاده از فضا تعداد پروازهای انجام شده از یک کشور معین به یک کشور دیگر انجام پروازهای داخلی بوسیله شرکتهای خارجی و محدودیت مالکیت اعمال میشود) Gellman Research Incorporated, 1994 )Associates, برای مثال در آمریکا این مالکیت حداکثر ۱۲ درصد سهام شرکت بوده و کنترل مالکیت نیز باید به عهده شهروندان آمریکایی باشد) 1995 Office,.)United States General Accounting ائتالفات استراتژیک شرکتهای هواپیمایی در زمره ادغامهای افقی قرار میگیرد. در این شراکتها با این که شرکتها در حوزههایی با هم اقدام به همکاری مینمایند در سایر قسمتها این شرکاء با هم در حال رقابت هستند ( ;2005 Constantatos, Barla & Coughlan, 2004.)Sullivan & هرچند که شاید به نظر برسد بهتر است بجای اتالف منابع در این رقابتها شرکتها به ادغام کلی اقدام نمایند اما تحقیقات بارال و کونستانتو )۱۰۰۲( نشان میدهد که شراکتهای راهبردی از نظر سودآوری با توجه به کاهش هزینهها به طور فزاینده بر ادغام ارجحیت دارد )2005 Constantatos,.)Barla & 3 2 1 استار اسکای و وان ورلد سه ائتالف بزرگ در این صنعت میباشند که هر کدام بهترتیب دارای ۲۲ ۱۲ و ۲۱ عضو دائم میباشند. علیرغم اینکه این شرکتها در مجموع یک پنجم اعضای یاتا )IATA( را تشکیل میدهند با این حال بیش از ۲۲ درصد حمل مسافر جهان را به خود اختصاص داده و ساالنه حدود ۲/۲ میلیارد نفر را جابهجا میکنند. در کشور ما نیز با اجرای طرح تحول اقتصادی مطالعات آزادسازی قیمتها در این صنعت آغاز شدهاست. این تحول به معنای افزایش رقابت و سودآوری صنعت بوده و 1- Star Alliance 2- Sky Alliance 3- One World Alliance

23 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 به احتمال زیاد پای تازه واردین جدیدی را نیز به این صنعت باز خواهد کرد. تاکنون فشار تقاضا متضمن سودآوری و بقای شرکتهای هواپیمایی در ایران بوده است اما با افزایش حق انتخاب مسافرین پس از آزاد سازی قیمتها به دلیل امکان قیمتگذاری متناسب با کیفیت خدمات ارائه شده شدت رقابت میان شرکتهای هواپیمایی افزایش یافته و اتخاذ راهبردهای متناسب با شرایط مذکور از الزامات بقاء خواهد بود. وجود ظرفیت خالی و منابع مکمل در شرکتهای ایرانی و نیاز شدید آنها به تأمین منابعی که به دلیل وجود تحریمها دسترسی به آنها بسیار محدود شدهاست از دیگر دالیل توجیهکننده لزوم توجه شرکتهای هواپیمایی ایرانی به افزایش همکاری با یکدیگر میباشد. مبانی نظری شراکتهای استراتژیک با وجود اینکه محققین تعاریف مختلفی از شراکتهای استراتژیک ارائه نمودهاند میتوان گفت که این تعاریف علیرغم استفاده از تعابیر متفاوت ائتالف استراتژیک همکاری استراتژیک شراکت استراتژیک مشارکت راهبردی و... در نهایت به مفهوم مشترکی اشاره دارند )2007.)Lin, بهطورکلی در توصیف شراکتهای استراتژیک از جنبههای مختلفی به این موضوع توجه شدهاست. برای مثال پانشیری )۱۰۰۲( از نقطه نظر دستیابی به اهداف استراتژیک شراکتهای استراتژیک را قراردادها و توافقات هدفمند میان دو یا چند سازمان مستقل میداند که در تناسب با استراتژیهای کلی شرکاء بوده و آنها را در دستیابی به اهداف مهم استراتژیک سودمند برای طرفین یاری میکند )2007.)Panshiri, آیرلند و همکارانش )۱۰۰۱( از بعد تکمیل منابع شراکتهای استراتژیک را توافق و همکاری میان دو یا چند شرکت معرفی میکنند که از طریق تسهیم منابع ارتقاء موقعیت رقابتی و عملکردی خود را پی میگیرند )2002 Vaidyanath,.)Irland, Hitt & وارادارجان و کانینگهام )۲۹۹۲( با لحاظ نمودن هر دو نگاه بیان میکنند که شراکتهای استراتژیک نمودی از استراتژیهای مشارکتی بین سازمانی هستند که متضمن تجمیع مهارتها و منابع شرکاء به منظور دستیابی به یک یا چند هدف مرتبط با اهداف استراتژیک آنها است. براساس تعریف پارك )۲۹۹۲( شراکتهای استراتژیک توافقات و مراودات مستمر و

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 23 مشارکتی بین سازمانها بوده و در برگیرنده جریانات و روابطی است که طی آنها منابع و شیوههای مدیریتی دو سازمان مستقل بهمنظور دستیابی مشترك به اهداف فردی مرتبط با مأموریت و استراتژیهای هر کدام از سازمانهای شریک بهکار گرفته میشود.)Varadarajan & Cunningham, 1995( در مجموع از مرور تعاریف مطرح شده در ادبیات موجود میتوان دریافت که این تعاریف سه مشخصه کلی را برای شراکتهای استراتژیک ذکر میکنند: ۲. وجود یک هدف مشترك که شراکت برای نیل به آن تشکیل شده و هر کدام از شرکاء به تنهایی قادر به دستیابی به آن نیستند ( Lin, Mehta & et al., ;2006 2007 هانگر و ویلن ۲۱۳(. ۲۲۳۱: ۱. انتقال و به اشتراك گذاری منابع ملموس و ناملموس میان شرکاء ( & Likhi.)Sushi, 2005; Urriolagoitia, 2007 وجود یک قرارداد یا مکانیسم کنش متقابل که فعالیتهای الزم االجرا برای هر یک از اعضای شراکت را مشخص میکنند ( Lin, Chathoth & Olsen, ;2003.۲.)2007 اکثر شرکتهای بینالمللی برای دستیابی به اهداف استراتژیک خود بر شراکتهای استراتژیک تکیه میکنند. کاپالن )۲۹۹۲( نیروهای محیطی و انگیزههای سازمانی را در ورود سازمانهای بینالمللی به شراکتهای استراتژیک اثرگذار میداند )1997.)Siriwohern, بر این اساس میتوان گفت که منطق موجود در پس تشکیل شراکتهای استراتژیک دو عنصر اصلی را در بر دارد: نیروهای محیطی و انگیزهها. چهارچوبهای نظری مختلفی برای تشریح و توضیح شکلگیری و عملکرد شراکتهای استراتژیک مطرح و بهکار گرفته شدهاست. این مبانی ما را به این باور میرساند که عدم اطمینان از بازار محركهای موجود برای افزایش کارایی وابستگی به منابع ناهمگونی منابع و مهارتها و در نهایت عوامل و مشخصههای بازار رقابت ناقص شرکتها و سازمانها را بر آن میدارد تا در جدال برای کسب مزیت رقابتی به تشکیل شراکت با دیگران روی آورند )1995 Cunningham,.)Varadarajan & از میان این نظریهها در این مقاله به دیدگاه هزینه مبادله دیدگاه منبعمحور دیدگاه دانشمحور دیدگاه شایستگیمحور نظریه بازیها و دیدگاه نهادی اشاره میشود.

28 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 دیدگاه هزینه 1 مبادله )TCE( در تئوری هزینه مبادله تصمیمگیری در سازمان بر مبنای کاهش هزینه مبادله و هزینه تولید است )1975 Williamson,.)Coase, ;1937 هزینه مبادله عبارت است از هزینههای راهبری سیستم اقتصادی این هزینهها متمایز از هزینههای تولید بوده و در سیستمهای اقتصادی معادل اصطکاك در سیستمهای فیزیکی است ( Williamson, 1985:45(. نظریه هزینه مبادله بهواسطه معرفی شراکتهای استراتژیک بهعنوان نوعی واسطه یا ساختار مدیریتی ترکیبی به توضیح مشخصههای مختلف این شراکتها میپردازد 2002( Vaidyanath,.)Irland, Hitt & 2 دیدگاه منبعمحور )RBV( برخالف نظریههای اقتصادی سازمانی سنتی که قویا بر تجزیه و تحلیل رقابت تأکید دارند دیدگاه منبعمحور بر تجزیه و تحلیل منابع مختلف تحت مالکیت سازمانها تمرکز دارد. براساس ادبیات موجود در زمینه استراتژیهای سازمان سازمانها باید بهدنبال برقراری تناسب استراتژیک میان مشخصههای داخلی )نقاط قوت و ضعف( و محیط بیرونی )فرصتها و تهدیدها( خود باشند. اما رویکرد منبعمحور به جای تمرکز زیاد بر محیط رقابتی سازمان و جایگاه رقابتی آن در بازار توجه خود را بر جنبههای داخلی سازمان متمرکز ساختهاست. برخالف منطق هزینه مبادله که بر حداقلسازی هزینهها تأکید دارد منطق منبعمحور حداکثرسازی ارزش سازمانی را از طریق جمعآوری کسب و بکارگیری منابع ارزشمند مورد تأکید قرار میدهد. دیدگاه مبنتی بر دانش )KBV( در محیط رقابتی قرن بیستویکم فعالیت سازمانها تحت تأثیر روندهایی چون جهانیشدن پیشرفتهای فناورانه انتشار سریع فناوریهای نو و گردش سریع اطالعات روزبهروز در حال پیچیدهترشدن میباشد. مجموعه عوامل یادشده قرن بیستویکم را به قرن تبادل اطالعات بدل کردهاست بدین معنی که در اختیار داشتن و توانایی بهرهگیری از اطالعات بهروز به یکی از عوامل کلیدی موفقیت در تمامی عرصهها بدل 1- Transaction Cost Economics 2- Resource Based View

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 22 شدهاست. این موضوع بیانگر اهمیت روزافزون یکی از منابع سازمانی یعنی "دانش" است که ریشه در ارزشمندترین منبع هر سازمان یعنی منبع انسانی دارد. البته تنها در اختیار داشتن این منابع متضمن موفقیت سازمان نبوده و ساختارها سیستمها و استراتژیهای بهرهبرداری از این منابع نیز برای دستیابی به مزیت رقابتی از این منابع مورد لزوم میباشد. 7 دیدگاه شایستگیمحور )CBV( نظریه شایستگیمحور در تکمیل دیدگاه منبع محور توضیحاتی را برای توجیه موفقیت شراکتهای استراتژیک ارائه مینماید. نظریه شایستگی محور پلی بین منابع و استراتژی است. بنابراین شایستگی نوعی توانایی سازمانی برای سازماندهی منابع ملموس و ناملموس برای یاری رساندن به سازمان در رقابت بازار میباشد )کاظمینیا ۲۲۳۲(. تحقیقات اخیر به این موضوع اشاره دارند که شایستگیها به خودی خود منبع محسوب میشوند. این تحقیقات نشان میدهند که شایستگی: ۲( شکلی از منبع است چون نوعی سرمایه ناملموس برای رقابت در اختیار سازمان قرار میدهد ۱( یک منبع سطح باال است نظریه مزیت منبع در رابطه با مشخصه دوم شایستگی بهعنوان یک منبع چنین عنوان میکند که شایستگی از آن جهت از سطح باالتری برخوردار است که ترکیب مجموعه ممتازی از منابع سطح پایینتر میباشد. 2 دیدگاه نهادی )IV( نگاه نهادی در سالهای اخیر بهعنوان رویکردی برای درك رفتار سازمان تحت تأثیر محیط اجتماعی عمومیتیافته در این رویکرد فرضیه اصلی آن است که وجود هنجارهای اجتماعی شرکتها را به بروز رفتارهای هنجارمدار که در نهایت منجر به همسانی و شباهت میان سازمانها میشود تشویق میکند. هنگامی که یک الگو یا هنجار اجتماعی به صورت یک قاعده مورد پذیرش قرار گرفته و منابع خاصی به آن اختصاص یابد این الگو به یک نهاد تبدیل میشود. در این حالت این هنجار مورد تبعیت دیگر سازمانها واقع میشود. بنابراین اتخاذ هنجار عموما بیشتر به دلیل کسب 1- Competence Based View 2- Institutional View

23 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 مشروعیت است تا افزایش کارایی )کاظمینیا ۲۲۳۲(. نگاه نهادی گزینهای منطقی برای درك علل عمومیتیافتن و شکلگیری شراکتهای استراتژیک است. از این منظر شراکتها پاسخ منطقی سازمان به فشارهای نهادیای است که سازمان را وادار به همسانی و همشکلی با دیگر سازمانها میکند. گرین وود و هینینگز )۲۹۹۱( بر این باورند که محیطها از نظر فشارهای نهادی متفاوت بوده و احتمال ظهور فعالیتهای جدید در محیطهای نهادی ضعیف بیشتر است. ازسویدیگر سازمانها در پاسخ به فرایندهای نهادی استراتژیهای مختلفی همچون سازش و یا دستکاری را اتخاذ میکنند )2000 Teng,.)Das & 7 دیدگاه نظریه بازیها )GT( بعضی از محققین تالش نمودهاند تا با استفاده از نظریه بازیها رفتار شراکتهای استراتژیک را مورد بررسی قراردهند. نظریه بازیها عبارت است از "...تحلیل رفتار منطقی در موقعیتهایی که وابستگی متقابل در کسب نتایج وجود دارد." وجود این مسئله که شراکتهای استراتژیک بر میزان وابستگی متقابل میافزایند محققین را بر آن داشته که از اصول نظریه بازیها برای تفسیر این پدیده استفاده کنند. اغلب مطالعات 2 صورت گرفته از مسئله زندانیها برای تحلیل رفتارها در شراکتهای استراتژیک استفاده مینمایند. تحقیقات کاربردی صورت گرفته نشان میدهد که نتایج بررسی بسیاری از شراکتها با ساختار عایدی بازی زندانیها مطابقت دارد و درصورتی که این بازی را تکرار نماییم تحلیل رفتارها جذابتر خواهد بود. در این حالت نظریهپردازان بازی قادر هستند تا نشان دهند که مشارکت و همکاری متقابل محتمل و ممکن خواهد بود علیالخصوص زمانی که آینده در هالهای از ابهام بوده و یا احتمال تعداد نامعینی مبادله و برخورد متقابل در آینده وجود داشته باشد. تحقیقات تجربی در مورد شراکت استراتژیک این نتیجه را تأیید کرد که وجود ابهام در مورد آینده احتمال شکست شراکت و همکاری را افزایش میدهد. 1- Game Theory 2- Prisoner s Dilemma

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 23 مدلهای ارزیابی موفقیت ائتالف استراتژیک علیرغم اینکه اغلب ائتالفهای شکلگرفته در صنایع مختلف با شکست روبرو شدهاند و تحقیقات مختلف نیز مؤکد این موضوع است تحقیقات چندانی در زمینه عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالفهای استراتژیک انجام نشدهاست. بیشتر تحقیقات انجام شده در زمینه ائتالفات استراتژیک اغلب مفهومی بوده و به بررسی تئوریهای ائتالف پرداخته شدهاست. از جمله مطالعات معدودی که در زمینه موفقیت ائتالفهای استراتژیک انجامشده میتوان به تحقیق سیواداس و دیور اشاره کرد که در سال ۱۰۰۰ به منظور بررسی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف در ارائه محصوالت جدید انجام شد. آنها در تحقیق خود عواملی مانند: ساختار حاکمیت مکانیزمهای اداری توانمندیهای مکمل نوع شریک رابطه متقابل نوع نوآوری و حمایت سازمانی را دخیل دانستهاند. 2000( Dwyer,.)Sivadas & شرر )۱۰۰۲( در تحقیقی تحت عنوان "عوامل بحرانی موفقیت در شبکههای تولیدی از دیدگاه اعضاء" مدلی را برای بررسی میزان تأثیر این عوامل در موفقیت ائتالفهای تولیدی ارائه نمود. عواملی که وی انتخاب کرده بود بر ادبیات تحقیقات مربوط به ائتالف متکی بود که عبارتند از اعتماد تعهد انتخاب شریک فناوری اطالعات و حمایت محیطی )2003.)Sherer, نتایج تحقیقات وی نیز مؤید تأثیر مثبت این عوامل در موفقیت ائتالف بود. بیسسور و علمداری در سال ۲۹۹۳ به بررسی عوامل مؤثر بر موفقیت عملیاتی ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی پرداختند. آنها این عوامل را به سه گروه تقسیم نمودند عوامل مربوط به شبکه عوامل مربوط به خدمات و عوامل مربوط به رقابت. در هر گروه از این عوامل نیز عناصر مربوط به آن قرار میگرفت. آنها نتیجه گرفتند که در حال حاضر روند تشکیل ائتالفات میان شرکتهای هواپیمایی جهت کاهش هزینه و بهبود وضعیت رقابتی روبهافزایش بوده و عوامل مدل بطور مؤثری بر موفقیت اثر گذارند. 1998( Alamdari,.)Bissessur & هافمن و اشلوسا )۱۰۰۲( در مقالهای با عنوان "عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالفهای استراتژیک در سازمان کوچک و متوسط" به بررسی این عوامل در فرایند ائتالف استراتژیک پرداختهاند. هافمن و اشلوسا در مدلی )شکل ۲ (که برای فرایند ائتالف

23 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 استراتژیک ارائه دادهاند آن را به پنج مرحله تقسیمبندی نمودهاند ۲. بررسی استراتژیک و تصمیم به همکاری ۱. جستجوی و انتخاب شریک ۲. طراحی ساختار شراکت ۱. اجرا و مدیریت شراکت ۲. خاتمه شراکت در هرکدام از این مراحل مجموعهای از عوامل و متغیرهایی وجود دارد که بر آن تأثیرگذار میباشد. هافمن و اشلوسا این زیر مجموعهها را به دو دسته تقسیمبندی 2 1 میکنند متغیرهای محتوایی و متغیرهای فرایندی. متغیرهای محتوایی به "چیستی" ائتالف و متغیرهای فرایندی به "چگونگی" ائتالف مربوط میشوند. 1- Content-orientated variables 2- Process-orientated variables

شكل ۱. مدل چرخه تشكيل ائتالف استراتژيک و عوامل مؤثر بر آن

22 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 هافمن و اشلوسا در مطالعه خود از تئوریهای عمومی مدیریت تئوری هزینه مبادله دیدگاه منبعمحور و دانش محور استفاده نمودهاند )2001 Schlosser, )Hoffmann & اما در این مقاله عالوه بر مبانی مورد استفاده در مدل هافمن اشلوسا از دیدگاه شایستگی محور دیدگاه نهادی و نظریه بازیها نیز استفاده شدهاست. با توجه به توانمندی عوامل مدل در بررسی موفقیت مشارکتهای استراتژیک در این مقاله نیز از این عوامل استفاده خواهد شد که البته برای انطباق آن با مختصات صنعت در کشور و اعمال دیدگاههای مذکور در مبانی نظری تحقیق با نظر خبرگان در برخی از متغیرهای آن تغییراتی ایجاد و دیدگاههای مذکور به آن افزوده شده است. مدل مفهومی تحقیق نتایج حاصل از ائتالفها معموال با واژگان موفق یا ناموفق ارزیابی میشوند. علیرغم مطالعات متعدد انجامشده درخصوص ائتالف در زمینه موفقیت ائتالف تحقیقات چندانی انجام نشده و لذا معیارهایی که مورد قبول اکثریت محققان باشد برای ارزیابی شاخص موفقیت ائتالف تعریف نشدهاست. در ادبیات تحقیق نیز شاخص متعارف میزان حصول به اهداف عملکردی ذکر شدهاست ( Hebert, Geringer and Teng, 2000 ;1991(. Das and هیچ اجماعی میان محققین در مورد تعریف ارزیابی موفقیت شراکتهای استراتژیک و عملکرد آنها و اساسا موفق و ناموفقبودن آنها وجود نداشته و معیارهای معینی برای ارزیابی میزان موفقیت آنها نیز در دسترس نمیباشد. معموال یک رابطه برد-برد متضمن ادامه یک شراکت فرض میشود اما در عمل به ندرت چنین حالتی پیش میآید. نتایج حاصل از مشارکتهای استراتژیک برای هر کدام از اعضاء تقریبا برابر بوده ولی معموال مساوی نمیباشد. کاون به نقل از لورانژ و راس )۲۹۹۱( بیان میکند که ارزیابی شراکتهای استراتژیک با استفاده از معیارهایی که برای ارزیابی عملکرد یک سازمان به کار میرود موجب کسب نتایج نادرست میشود. با توجه به اینکه شراکتها غالبا در شرایط پرریسک تشکیل میشوند. روشهای کوتاهمدت ارزیابی که شراکت را بهوسیله معیارهای مالی محک میزند چندان کارآمد نخواهند بود بهعالوه مسئله دیگر این است که عموما از میان دو یا چند شرکت درگیر شراکتها یکی از آنها شراکت

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 22 را موفق و دیگری آن را ناموفق قلمداد میکند. باوجود عملکرد مالی ضعیف یک شراکت میتواند از نظر شرکاء موفق بوده و اهداف مورد نظر را تأمین کرده باشد و بالعکس یک شراکت مالی با عملکرد باال میتواند از نظر شرکاء شکستخورده تلقی شود )کاظمینیا ۲۲۳۲(. برای انتخاب معیارهای مناسب برای ارزیابی میزان موفقیت ائتالفهای استراتژیک به نظر میرسد بهتر است اهداف و یا انگیزه سازمانها از پیوستن به یک ائتالف مورد بررسی قرار گیرد زیرا معموال شرکتها با توجه به چشماندازی که برای خود تعریف مینمایند مستقل از چشمانداز تدوین شده برای ائتالف اهداف متفاوتی را از پیوستن به ائتالف تعقیب نموده و انگیزه یکسانی در پیوستن به ائتالف نیز ندارند. تئوریها و نظریههای ائتالف نیز اهداف و انگیزههای جداگانهای را برای همکاری میان سازمانها ائتالفات ارزیابی شده برای از مهمترین اهداف و انگیزههای ذکر بیان میکنند. استراتژیک میتوان به موارد زیر اشاره نمود کاهش خطرات مالی - تقسیم هزینههای تحقیق و توسعه - دستیابی به فناوری - کاهش هزینهها - ارتقاء کیفیت - گسترش شبکه و ورود به بازارهای جدید - بهبود وضعیت رقابت - ثبات و ماندگاری ائتالف. - جدول شماره ۲ فهرستی از مطالعات انجام شده و معیارهای مورد استفاده را نشان میدهد. براساس مختصات صنعت حملونقل هوایی و با توجه به جدول شماره ۲ برای ارزیابی موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی چهار معیار کاهش هزینهها گسترش شبکه و ورود به بازارهای جدید بهبود وضعیت رقابتی و ثبات و ماندگاری ائتالف انتخاب گردید. در مورد معیار مالی و بازار میتوان چنین استدالل کرد که هر شراکتی در بدؤ شکلگیری با اهداف مشخصی در زمینههای مالی و بازاریابی شروع میشود. توانمندی هر یک از این عوامل و در نتیجه مراحلی از فرایند

33 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 تشکیل ائتالف در تحقق اهداف مالی و بازار و موفقیت شراکت در این حوزهها میتواند معیار مناسبی برای مقایسه عوامل باشد. در خصوص معیار سوم یا همان تداوم و ماندگاری شراکت اگرچه برخی معتقدند که ماندگاری به تنهایی نمیتواند یک هدف باشد )2000 Teng, )Das & اما برخی نیز بر این باورند که این عامل میتواند نشانهای دال بر موفقیت یک شراکت راهبردی باشد) 2001 Schlosser,.)Hoffmann & بیسسور و علمداری )۱۰۰۲( چنین نتیجه میگیرند که شرکتهای هواپیمایی برای بهبود وضعیت رقابتی خود و دستیابی به بازارهای جدید و کاهش هزینه اقدام به ائتالف مینمایند و پیوستن به ائتالف این انتظارات را برآورده میسازد ( & Bissessur.)Alamdari, 1998 با توجه به اینکه در این تحقیق از روش تحلیل سلسلهمراتبی استفاده خواهیم نمود بنابر آنچه که گفتهشد تا کنون دو سطح هدف و معیارهای ارزیابی آن مشخص گردید. برای تعیین عواملی که در سطح سوم یا همان سطح گزینههای ساختار تحلیل سلسلهمراتبی قرار میگیرند این عوامل را که در جدول ۱ آمدهاست را از درون مدل هافمن اشلوسا استخراج نموده و در مرحله اول تحقیق به قضاوت خبرگان میگذاریم تا عواملی که بیشترین تأثیر را بر رضایت طرفین مشارکت دارند را شناسایی نماییم. در مرحله دوم تحقیق عوامل شناسایی شده مجددا طبق قضاوت خبرگان رتبهبندی خواهند شد. شکل 2. مدل مفهومی تحقیق

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 33 روششناسی تحقیق این تحقیق برحسب دستاورد یا نتیجه تحقیق از نوع کاربردی بوده و با توجه به اینکه درصدد تبیین و کشف نظر خبرگان صنعت حملونقل هوایی درخصوص ائتالف استراتژیک و عوامل تأثیرگذار بر موفقیت آن میباشد برحسب اهداف از نوع توصیفی و به لحاظ استراتژی مورد استفاده در تحقیق پیمایشی به شمار میآید. جدول 2. عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف استراتژیک و نظریههای مربوطه براساس مدل هافمن اشلوسا )2557( سئوال متغیر کد نظریه مرحله شراکت TCE,GT X1 عدماطمینان محیطی متوسط 1 TCE,GT X2 تناوب فرایند در سازمان 2 داراییهای نیمهتخصصی تحلیل و تصمیمگیری TCE,BST TCE,GT X3 فرار از محدودیتهای قانونی X4 3 ۴ IV X5 پیروی از روند صنعت ۵ GMT ۶ تناسب استراتژی شراکت با استراتژی کالن سازمان X6 RBV GMT,TCE,GT GMT,GT X7 X8 X9 وجود توانمندیهای مکمل در طرفین وجود رابطه مبتنی بر اعتماد میان طرفین توافق دو سازمان در اهداف و ارزشها جستجو و انتخاب شریک ۷ ۸ ۹ GMT,GT 1۱ توافق بر اهداف روشن و واقعبینانه X10 تعریف دقیق حقوق و وظایف طراحی TCE,GT GT X11 امکان پیشبینی رفتار طرفین X12 11 12 GMT,GT 13 انعطاف ساختار شراکت برای انطباق با پویایی محیط X13 TCE ایجاد یک سیستم اطالعاتی X14 1۴ CBV 1۵ نگهداری و حفاظت از توانمندیهای محوری X15 به میان آوردن منابع الزم اجرا و مدیریت RBV,GT KBV KBV X16 X17 X18 جلوگیری از انتقال ناخواسته دانش ایجاد دسترسی متقابل و آگاهانه به منابع دانشی 1۶ 1۷ 1۸ GMT حمایت مستمر مدیریت ارشد X19 1۹ GMT 2۱ مرور و بازنگری مداوم عملکرد شراکت X20 TCE,GT 21 پیشبینی و آمادگی برای خاتمه X21 خاتمه TCE,GT X22 اتخاذ تدابیری برای جلوگیری از اقدامات فرصتطلبانه 22

۲ ۱ ۲ 38 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 جامعه آماری این تحقیق خبرگان صنعت حملونقل هوایی و شراکتهای راهبردی هستند. برای شناسایی خبرگان این صنعت معیارهای زیر درنظر گرفته شد: فرد مورد نظر سابقه حداقل ۲۰ سال مدیریت در صنعت را داشته باشد فرد مورد نظر سابقه مدیریت ارشد )مدیرعامل یا معاونت( در این صنعت داشته باشد فرد مورد نظر از مدیران ارشد سازمانهای دولتی مسئول سیاستگذاری در صنعت باشد. در این تحقیق برای انتخاب خبرگان براساس معیارهای مذکور از روش گلوله برفی استفاده شد. در این روش تعداد خبرگان بهطور صعودی میتواند افزایش یابد اما با توجه به مشابهت پاسخهای ارائه شده و عدم دریافت نظرات جدید لذا این تعداد به سیزده نفر محدود گردید. برای رتبهبندی عوامل موفقیت شراکتهای استراتژیک از نظر خبرگان از روش AHP استفاده شد. اما از آنجایی که این روش از لحاظ تعداد متغیرهای ورودی جهت مقایسه محدودیتهایی داشته و تعداد زیاد متغیرها فرایند تحلیل و مقایسه را بسیار پیچیده و طوالنی میسازد گردآوری و تحلیل دادهها در دو مرحله انجام پذیرفت. در مرحله اول عوامل پیشنهادی محقق برای موفقیت شراکت استراتژیک براساس جدول ۱ در قالب پرسشنامهای در معرض قضاوت خبرگان قرارگرفت تا عواملی که بیشترین اهمیت را احراز مینمودند شناساییشده و در مرحله بعد با استفاده از روش AHP رتبهبندی شوند. برای تأیید روایی پرسشنامه مرحله اول از نظر اساتید و خبرگان صنعت استفاده گردید تا عالوه بر پشتوانه نظری از لحاظ عوامل موجود در صنعت نیز مورد تأیید باشند. برای تأیید پایایی آن نیز ضریب آلفای کرونباخ آن توسط نرمافزار SPSS محاسبه شد. حد بحرانی ضریب α معموال ۰/۳ در نظر گرفته می شود. با توجه به ضریب ۰/۳۳۲ به دستآمده پرسشنامه از پایایی مناسبی برخوردار است. برای مقایسه عوامل و انتخاب عوامل حائز اهمیت کلیدی امتیازات داده شده به هر یک از عوامل )جدول ۱( توسط افراد مختلف تجمیع و میانگین این امتیازات معیار مقایسه و انتخاب عوامل قرار گرفت. طبق معیار تعیین شده عواملی که میانگین باالتر از ۲ را در مقیاس ۹ رتبهای کسب نمودند بهعنوان عوامل کلیدی موفقیت شناسایی شدند.

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 32 در مرحله دوم این عوامل کلیدی برای تکمیل سلسله مراتب درخت تصمیم وارد ساختار تحلیل سلسله مراتبی گردیده و براساس مقایسات زوجی برای اولویتبندی نسبت به هریک از معیارهای موفقیت مورد قضاوت خبرگان قرار گرفتند. یافتههای تحقیق در مرحله اول تحقیق عوامل پیشنهادی طی پرسشنامهای به قضاوت خبرگان گذاشته شد تا از میان آنها مهمترین عوامل جهت رتبهبندی نهایی انتخاب شوند. متغیرهای زیر میانگین امتیازی باالتر از ۲ را کسب نموده و بهعنوان عوامل کلیدی موفقیت ائتالفات استراتژیک در صنعت هواپیمایی کشور از نظر خبرگان انتخاب شدند. نتایج حاصل از آن به شرح زیر میباشد X6: تناسب استراتژی شراکت با استراتژی کالن سازمان X19: حمایت مستمر مدیریت ارشد X7: وجود توانمندیهای مکمل در طرفین X8: وجود رابطه مبتنی بر اعتماد میان طرفین X9: توافق دو سازمان در اهداف و ارزشها یافتههای حاصل از پرسشنامه اول مدل مفهومی تحقیق که همان ساختار سلسلهمراتبی درخت تصمیم میباشد را نهایتا به شکل ۲ در آورد. ضریب آلفای کرونباخ برای عوامل استخراج شده از پرسشنامه نیز محاسبه گردید که این ضریب برای تناسب استراتژی شراکت با استراتژی کالن سازمان برابر با ۰/۹۱ حمایت مستمر مدیریت ارشد ۰/۹۲ وجود توانمندیهای مکمل در طرفین ۰/۳۲ وجود رابطه مبتنی بر اعتماد میان طرفین ۰/۳۲ و توافق دو سازمان در اهداف و ارزشها ۰/۹۱ تعیین گردید. در مرحله بعد پرسشنامههای مرحله دوم برای انجام مقایسات زوجی براساس عوامل بدستآمده از مرحله اول و رتبهبندی آنها با استفاده از روش AHP تدوین و مجددا به قضاوت خبرگان گذاشته شد تا براساس چهار معیار تعیین شده برای ارزیابی میزان رضایت طرفین از مشارکت با یکدیگر مورد مقایسه قرار گیرند.

33 28 پائیز هشتم سال 82 شماره گردشگری مدیریت مطالعات فصلنامه تحقیق نهایی مفهومی مدل 3. شکل با شراکت استراتژی تناسب عامل که داد نشان دوم مرحله در تحقیق یافتههای و بازار در موفقیت مالی موفقیت معیار تأثیر میزان براساس سازمان کالن استراتژی شراکت )موفقیت مشارکت از طرفین رضایت شاخص در رقابتی وضعیت بهبود در را تأثیر بیشترین درصد ۱۲ و درصد ۱۱ درصد ۲۲ با ترتیب به استراتژیک( بر مبتنی رابطه وجود عامل معیارها همین براساس درحالیکه دارد. شراکت موفقیت بر را تأثیر کمترین درصد ۲۲ و درصد ۹ درصد ۲ با ترتیب به طرفین میان اعتماد مکمل یا توانمندیه وجود عامل نیز ماندگاری معیار براساس دارد. شراکت موفقیت ۲ با ارزشها و اهداف در سازمان دو توافق عامل و بیشترین درصد ۲۱ با طرفین در دارد. مشارکت از رضایتطرفین شاخص بر را تأثیر کمترین درصد از طرفین رضایت میزان ارزیابی برای گرفتهشده نظر در معیارهای اولویتبندی حصول در آنها متفاوت تأثیر نیز هواپیمایی شرکتهای میان در مشارکت داد نشان زیر ترتیب به را مشارکت از رضایتطرفین )%۲۲( بازار در موفقیت ۲. )%۱۱( ماندگاری.۱ )%۱۱( مالی موفقیت ۲. )%۲۲( رقابتی وضعیت بهبود ۱. هواپیمایی شرکتهای استراتژیک ائتالف موفقیت بر مؤثر عوامل نهایی رتبهبندی از رضایتطرفین شاخص بر آنها تأثیر و گرفتهشده درنظر معیارهای تلفیق براساس

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 33 مشارکت نتایج زیر را بهدست داد ۲. تناسب استراتژی شراکت با استراتژی کالن سازمان )۱/۲۱( ۱. وجود توانمندی های مکمل در طرفین ) ۲/۱۲( ۲. حمایت مستمر مدیریت ارشد ) ۱/۲۲( ۱. توافق دو سازمان در اهداف و ارزش ها ) ۳/۲۲( ۲. وجود رابطه مبتنی بر اعتماد میان طرفین ) ۲/۲۰( نرم افزار Expert Choice11 در خروجی مقایسات خود نرخ ناسازگاری آنها را نیز نمایش میدهد. تجربه نشان دادهاست که اگر نرخ ناسازگاری کمتر از ۰/۲ باشد میتوان سازگاری مقایسات را پذیرفت. در غیر این صورت باید مقایسات مجددا انجام گیرد )آذر و رجب زاده ۲۲۳۲(. براساس جدول ۲ مشاهده میشود که نرخهای سازگاری جداول مورد مقایسه قابل قبول بوده و بنابراین میتوان به قضاوتهای حاصل از مقایسات اعتماد کرد. جدول 3. مقادیر نرخ ناسازگاری جداول مقایسات زوجی نرخ ناسازگاری) IR ( 53/5 51/5 57/5 52/5 52/5 52/5 مقایسات مقایسه عوامل برای موفقیت مالی مقایسه عوامل برای موفقیت در بازار مقایسه عوامل برای ماندگاری مقایسه عوامل برای بهبود وضعیت رقابتی مقایسه زوجی معیارها کل ساختار تصمیم نتیجهگیری براساس نظر خبرگان از پنج عامل برگزیده سه عامل در مرحله "جستجو و انتخاب شریک" قرار میگیرد که حاکی از اهمیت این مرحله در طول فرایند ائتالف استراتژیک میباشد. بدین ترتیب اهمیت این مرحله بهعنوان مؤثرترین مرحله در موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی مشخص میشود. هرچند که به علت کثرت عوامل مؤثر در موفقیت در مرحله "جستجو و انتخاب شریک" این مرحله بهعنوان مهمترین مرحله شناسایی شد اما باید توجه داشت که مهمترین عامل مؤثر در

33 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 موفقیت ائتالف شرکتهای هواپیمایی ایرانی براساس آراء خبرگان و صاحبنظران "تناسب استراتژی شراکت با استراتژی کالن سازمان" است که با فاصله بسیار زیاد از سایر عوامل ارزیابی شدهاست. این نتیجه با یافتههای هافمن و اشلوسا )۱۰۰۲( در مورد ائتالف شرکتهای کوچک و متوسط نیز انطباق دارد. با توجه به مبانی نظری تحقیق و عوامل شناساییشده بهعنوان عوامل کلیدی موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی نتایج بدست آمده نشان میدهد که قویترین نظریهها در تشریح عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی ایرانی از میان تئوریهای مطرحشده "تئوری بازیها دیدگاه منبعمحور و دیدگاه هزینه مبادله" میباشد. ارحجیت این نظریهها بهعنوان مهمترین پشتوانه نظری تبیینکننده عوامل کلیدی موفقیت در ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی نشانه عدم شفافیت و اعتماد حاکم بر روابط بازیگران صنعت کمبود منابع موجود و عدم کارآیی و اثربخشی اقدامات انجام شده میباشد. از پنچ عامل مذکور در موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی سه عامل در دسته "متغیرهای فرایندی" مدل هافمن اشلوسا قرار میگیرند لذا میتوان نتیجه گرفت که شرکتهای هواپیمایی از چیستی این اقدام آگاه بوده اما اشرافی بر فرایند انجام آن ندارند. احراز باالترین اهمیت توسط عامل "تناسب استراتژی ائتالف با استراتژی کالن سازمان" براساس تمامی معیارهای ارزیابی موفقیت ائتالف بهجز معیار ماندگاری و نیز میانگین باالتر متغیرهای فرایندی در مقابل متغیرهای محتوایی در رتبهبندی عوامل نیز مؤکد این نکته است. موفقیت در بازار نیز در صدر معیارهای ارزیابی موفقیت ائتالف قرار داشته و با فاصله زیادی از سایر معیارها رتبهبندی شدهاست. تحلیل حساسیت دینامیک مدل نیز میزان باالی تأثیر این معیار در انتخاب تناسب استراتژی شراکت با استراتژی کالن سازمان بهعنوان مهمترین عامل در موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی را نشان میدهد. موفقیت در بازار برای شرکتهای هواپیمایی عبارت است از افزایش سهم شرکت از بازار حملونقل هوایی یعنی درصد حمل بار یا مسافر توسط شرکت از کل بار یا مسافر حملشده. شرکتهای هواپیمایی برای دستیابی به این هدف به دنبال گسترش شبکه پروازی خود میباشند تا افزایش تعداد مسیرهای پروازی. گسترش شبکه

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 33 )پرواز به مقاصدی که از طریق آنها امکان دسترسی به مقاصد دیگر میسر باشد( 1 موجب افزایش ضریب اشغال و به تبع آن کاهش هزینهها و افزایش درآمد شرکت خواهدشد. به همین دلیل است که شرکتهای هواپیمایی برای گسترش شبکه خود اقدام به همکاری و ائتالف با شرکتهای رقیب مینمایند. لذا میتوان نتیجه گرفت که با توجه به یافتههای این تحقیق این معیار برای ارزیابی میزان موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی معیار مناسبی میباشد. قرار گرفتن معیار موفقیت مالی پس از معیار بهبود وضعیت رقابتی نیز منطقی است. علیرغم سرمایهبربودن صنعت و حساسیت آن به میزان سرمایهگذاری حاشیه سود آن بسیار اندك میباشد. لذا سرمایهگذاران در این صنعت بیشتر به دنبال ارزش افزوده سرمایهگذاریهای خود بوده و از نظر اقتصادی نیز افزایش ارزش داراییهای سهامداران به عنوان موفقیت مالی سازمان قابل قبول میباشد. اما با توجه به شدت رقابت در این صنعت و حساسیت تقاضا به کیفیت خدمات )مهمتر از همه ایمنی( بهبود وضعیت رقابتی که از الزامات بقای شرکت است در مقابل معیار مالی حائز اهمیت بیشتری است. با توجه به این که سطح کیفیت خدمات در ائتالف شرکتهای هواپیمایی تعریف شده است پیوستن به ائتالف نشانه احراز این سطح کیفیت و موجب اطمینان خاطر مسافرین میگردد. پیشنهادات تحقیق براساس نتایج بدستآمده از تحقیق پیشنهادات زیر ارائه میگردد: - پیشنهاد میشود تصمیمگیرندگان و فعاالن این صنعت به عوامل شناسایی شده بهعنوان عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی بیشتر توجه نموده و قبل از شروع هرگونه همکاری و تصمیم به ائتالف از وجود عوامل مذکور در درون سازمان خود و در ساختار ائتالف تشکیلشده برای حصول به نتایج مؤثرتر اطمینان حاصل نمایند. - با توجه به اهمیت تئوری بازیها دیدگاه منبع محور و تئوری هزینه مبادله در مبانی نظری تبیینکننده عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف پیشنهاد میشود برای افزایش تمایل 1- Load Factor

32 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 شرکتها به همکاری نسبت به شفافسازی عملکرد شرکتهای هواپیمایی اقداماتی صورت پذیرد. - براساس یافتههای تحقیق مرحله جستجو و انتخاب شریک به سایر مراحل مرجحتر بوده لذا تمرکز بر این مرحله از فرایند تشکیل ائتالف و متغیرهای ذکرشده در آن میتواند نقش حیاتی در موفقیت ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی داشته باشد. - از میان پنج عامل بدستآمده به عنوان عوامل کلیدی مؤثر در موفقیت ائتالفات استراتژیک براساس مدل هافمن اشلوسا سه عامل در زمره متغیرهای فرایندی قرار میگیرند. چنین برمیآید که تصمیمگیرندگان در این حوزه از "چیستی ائتالف استراتژیک" آگاه بوده اما بر فرایند اجرا و تشکیل آن اشراف چندانی ندارند. پیشنهاد میشود تا جهت آشنایی آنان با این فرایند و مسائل اجرائی و حقوقی آن توسط سازمانهای مربوطه اقداماتی صورت پذیرد. - ائتالف شرکتهای هواپیمایی با کاهش سطح رقابت میان اعضاء ائتالف و جلوگیری از اتالف منابع شرکتها منجر به بهبود وضعیت رقابت میگردد. نتایج این تحقیق نیز نشان داد که براساس نظر خبرگان بهبود وضعیت رقابتی شرکتهای هواپیمایی با پیوستن به ائتالف میسر است. لذا پیشنهاد میشود تا شرکتها در تدوین استراتژی رقابتی خود از آن غفلت ننمایند. با توجه به اینکه همکاری و ائتالف استراتژیک برای شرکتهای هواپیمایی مناسبترین روش برای کاهش هزینه تأمین منابع موردنیاز ورود به بازارهای جدید و بهبود وضعیت رقابتی میباشد پیشنهاد میشود تا تحقیقات آتی در این خصوص به بررسی بیشتر مسائل زیر متمرکز گردند: - خصوصیسازی و تأثیرات آن بر صنعت حملونقل هوایی کشور - بررسی تمایل شرکتهای هواپیمایی به ائتالف استراتژیک و سطوح ممکن برای همکاری با توجه به ویژگیهای شرکتهای داخلی - بررسی موانع پیوستن شرکتهای هواپیمایی ایرانی به ائتالفهای جهانی شرکتهای هواپیمایی - بررسی روابط درون سازمانی حاکم بر ائتالف استراتژیک شرکتهای هواپیمایی و تعریف دقیق حقوق و وظایف طرفین درگیر در مشارکت.

رتبهبندی عوامل مؤثر بر موفقیت ائتالف... 32 منابع آذر عادل و عزیز اهلل معماریانی )13۷۴( AHP" تکنیکی نوین در تصممیمگیمری گروهمی" مجله دانش مدیریت شمارههای 2۷ و 2۸: صص 32-22. آذر عادل و علی رجب زاده )13۸1( "تصمیمگیری کاربردی )رویکمرد ")M.A.D.M چما اول تهران: انتشارات نگاه دانش. کماظمینیما آزاده )13۸۷( "تعیمین عواممل کلیمدی موفقیمت در شمراکتهمای اسمتراتژیک بینالمللی" تهران دانشکده حسابداری و مدیریت دانشگاه عالمه طباطبائی)ره(. Barla, P. and C. Constantatos (2005), On the Choice between Strategic Alliance and Merger in the Airline Sector: The Role of Strategic Effects, Département d économique and GREEN, Université Laval, Québec, Canada. Bissessur, A. & F. Alamdari (1998), Factors affecting the operational success of strategic airline alliances, Transportation 25: 331 355. Carpenter, G. S. & A. T. Coughlan (1999), Alliances in Distribution Channels with Opportunism: Bargaining, Renegotiation, and Advances. Evanston, IL: Kellogg School of Management, Northwestern University, Working Paper. Chathoth, P. K. & M. D. Olsen (2003), Strategic alliance: A hospitality Industry Perspective, Hospitality Management (22), 419-434. Coase, R. H. (1937), The nature of the firm, Economica, 4 (new series): 385 405. Das, T. K. & B. S. Teng (2000), A Resource-Based Theory of Strategic Alliance, Journal of management, Vol. 26, No. 1, 31-61. Das, T. K. & B. S. Teng (2000), Instability of strategic alliances: an internal tensions perspective, Organization Science 11 (1), 77 101. Gallacher, J. (1999), Circling the globe, Airline Business (July), 34 37. Gellman Research Associates, Incorporated (1994), A Study of International Airline Code Sharing. Prepared for: Office of Aviation and International Economics, Office of the Secretary of Transportation, U. S. Department of Transportation. Geringer, J.M. & L. Hebert (1991), Measuring performance of international joint ventures, Journal of International Business Studies 22 (2), 249 263. Hoffmann, W. H. & R. Schlosser (2001), Strategic Alliance in Small and Medium-Sized Enterprises: An Empirical Survey, Long Range Planning, No, 34. 357-381. Irland, R. D., M. A. Hitt & D. Vaidyanath (2002), Alliance Management as a Source of Competitive Advantage, Journal of Management, Vol. 28, No. 3, 413-446. Killing, J.P. (1983), Strategies for Joint Venture Success, New York: Praeger. Likhi, D. & Sushi (2005), The importance of situation actors and process in management of strategic alliances: Caselet-based stdudy, Global Business Review, No. 6, 29-40. Lin, W. B. (2007), Factors affecting the correlation between interactive mechanism of strategic alliance and technological knowledge transfer performance, Journal of Technology Management, No. 17, 139-155.

33 فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری شماره 82 سال هشتم پائیز 28 Mehta, R. & et al. (2006), Strategic Alliance International distribution Channels, Journal of Business Research, No. 59, 1094-1104. Panshiri, J. (2007), The effects of characteristics of partners on strategic alliance performance in the SME dominated travel sectors, Tourism Management, No. 23, 246-261. Sherer, S. (2003), Critical Success Factors for Manufacturing Networks as Perceived by Network Coordinators, Journal of Small Business Management, 41(4), 325-345. Siriwohern, T. (1997), The Relationship between Selected Strategic Alliance Factors and The Success of U.S. and Thai Strategic Alliances, College of business Administration, United States International University. Sivadas, E. & F. Dwyer (2000), An Examination of Organizational Factors Influencing New Product Success in Internal and Alliance-Based Processes, The Journal of Marketing, Vol. 64, No. 1, 31-49 Sullivan, U. Y. & A. T. Coughlan (2004), Alliance Structure and Success in the Global Airline Industry: An Empirical Investigation, http://www.business.uiuc.edu/working_papers/papers/04 0113.pdf United States General Accounting Office (1995), International Aviation: Airline Alliances Produce Benefits, but Effect on Competition is Uncertain, Report to Congressional Requesters, Document No. GAO/RCED-95-99, April. Urriolagoitia, L. (2007), Sponsorship relationships as alliances: A life cycle model approach, Business Horizons, No. 50, 157-166. Varadarajan, P. R., & M. H. Cunningham (1995), Strategic alliances: A synthesis of conceptualfoundations, Journal of the Academy of Marketing Science, 23(4), 282-296. Williamson, O. E. (1975). Markets and hierarchies: Analysis and antitrust implications. New York: Free Press. Williamson, O. E. (1985), The Economic Institutions of Capitalism, New York: Free Press, A Division of Macmillan Inc.